7月30日，紛享銷(xiāo)客渠道生態(tài)伙伴發(fā)展共建會(huì)之山東專(zhuān)場(chǎng)盛大舉行，百余家優(yōu)秀伙伴到場(chǎng)共享CRM領(lǐng)域高質(zhì)量增長(zhǎng)新機(jī)遇。2024年，紛享銷(xiāo)客將堅(jiān)定不移地從原廠(chǎng)型向生態(tài)型CRM廠(chǎng)商進(jìn)化，把伙伴們扶上馬，送一程，共發(fā)展，一起“攜手共進(jìn)越周期，開(kāi)放共享贏未來(lái)”。
01、羅旭：從原廠(chǎng)型向生態(tài)型廠(chǎng)商進(jìn)化
在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，紛享銷(xiāo)客已經(jīng)連續(xù)多年成為行業(yè)內(nèi)一枝獨(dú)秀的存在，連續(xù)四年復(fù)合增長(zhǎng)率近40%，中大型客戶(hù)續(xù)費(fèi)率100%。IDC的數(shù)據(jù)顯示，紛享銷(xiāo)客已經(jīng)連續(xù)四年穩(wěn)居中國(guó)本土ToB SaaS CRM 市場(chǎng)份額第一。
推動(dòng)生態(tài)發(fā)展，紛享銷(xiāo)客蓄力已久。頭部行業(yè)地位，成熟高競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，可復(fù)制的生態(tài)經(jīng)驗(yàn)，明確的渠道生態(tài)戰(zhàn)略，穩(wěn)定的渠道合作政策以及多家千萬(wàn)級(jí)伙伴成功的渠道伙伴發(fā)展案例，都為紛享銷(xiāo)客的生態(tài)成熟奠定了基礎(chǔ)。
紛享銷(xiāo)客創(chuàng)始人兼CEO羅旭對(duì)公司的戰(zhàn)略布局和生態(tài)建設(shè)規(guī)劃做了深入詮釋。羅旭再次強(qiáng)調(diào)，從原廠(chǎng)型向生態(tài)型公司轉(zhuǎn)變，是紛享銷(xiāo)客在2024年堅(jiān)定不移的目標(biāo)。紛享銷(xiāo)客將繼續(xù)把伙伴們扶上馬，送一程，共發(fā)展。
紛享銷(xiāo)客對(duì)伙伴的成長(zhǎng)扶持分為了三個(gè)階段：第一步是生態(tài)伙伴，主要為商機(jī)合作、資源共享和專(zhuān)業(yè)扶持；第二步是渠道伙伴，提供體系賦能，進(jìn)行聯(lián)合做戰(zhàn)；第三步則是則是戰(zhàn)略伙伴，提供期權(quán)激勵(lì)和伙伴成長(zhǎng)計(jì)劃支持。
“我們將以伙伴成功定義渠道成功?！绷_旭給出了直營(yíng)渠道一體化經(jīng)營(yíng)的三大成功關(guān)鍵：
建體系：全面覆蓋、健康經(jīng)營(yíng)、可持續(xù)增長(zhǎng)的紛享銷(xiāo)客生態(tài)渠道體系；
留能力：科學(xué)發(fā)展、組織高效、可活力循環(huán)的紛享銷(xiāo)客生態(tài)渠道能力；
拿結(jié)果：共識(shí)共進(jìn)、共建共贏的發(fā)展目標(biāo)和結(jié)果要求 。
羅旭又立足當(dāng)下宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)與企業(yè)服務(wù)軟件行業(yè)格局，對(duì)紛享銷(xiāo)客的未來(lái)發(fā)展做了介紹。他表示，紛享銷(xiāo)客將深化連接型定位，堅(jiān)持平臺(tái)化、一體化、行業(yè)化、社會(huì)化，彰顯連接型PaaS平臺(tái)能力優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)全球化布局賦能中國(guó)企業(yè)出海，深入推進(jìn)AI能力創(chuàng)新，同步提升以客戶(hù)為中心的價(jià)值經(jīng)營(yíng)體系與能力。
02、生態(tài)伙伴：與紛享銷(xiāo)客價(jià)值共生、長(zhǎng)期共贏
紛享銷(xiāo)客售前總監(jiān)潘兆軍與到場(chǎng)伙伴分享了如何用創(chuàng)新科技與行業(yè)智慧賦能企業(yè)增長(zhǎng)。針對(duì)制造業(yè)、快消農(nóng)牧業(yè)和高科技服務(wù)業(yè)的不同特點(diǎn)，潘兆軍結(jié)合實(shí)際案例，解析了如何更好地理解客戶(hù)需求，提供有針對(duì)性解決方案。
潘兆軍強(qiáng)調(diào)，紛享銷(xiāo)客會(huì)提供一整套可復(fù)制的銷(xiāo)售方法論和實(shí)施方法論來(lái)賦能合作伙伴。對(duì)于新合作伙伴，紛享銷(xiāo)客的目標(biāo)是思想共識(shí)、價(jià)值觀(guān)一致，武器列裝，滴灌賦能，協(xié)同作戰(zhàn)。
作為紛享銷(xiāo)客的長(zhǎng)期合作伙伴，山東博聯(lián)云享總經(jīng)理高振龍以及山東圣力德副總經(jīng)理梁京磊也現(xiàn)場(chǎng)分享合作經(jīng)驗(yàn)。
高振龍說(shuō)，紛享銷(xiāo)客產(chǎn)品能力的絕對(duì)領(lǐng)先，毫無(wú)保留的渠道賦能，以及眾多客戶(hù)案例的背書(shū)，是值得專(zhuān)注合作的原因。公司將繼續(xù)堅(jiān)持客戶(hù)第一的理念，找到真正需要CRM產(chǎn)品并且有續(xù)費(fèi)意愿的客戶(hù)，保證業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展。
梁京磊回顧了與紛享銷(xiāo)客的合作歷程。從2014年開(kāi)始至今，公司經(jīng)歷了從小客戶(hù)到中大型客戶(hù)的轉(zhuǎn)變，以及從單一產(chǎn)品到行業(yè)化解決方案的發(fā)展。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于精細(xì)化管理和方法論，在這過(guò)程中，圣力德也得以做到和客戶(hù)需求深入融合，進(jìn)而引領(lǐng)客戶(hù)。
作為“十城聯(lián)動(dòng)共建生態(tài)”的重要一站，濟(jì)南會(huì)場(chǎng)吸引了過(guò)百名伙伴的強(qiáng)力支持。在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，山東章鼓與紛享銷(xiāo)客舉行了合作簽約儀式，雙方將進(jìn)一步在數(shù)智化創(chuàng)新上加強(qiáng)合作，共同拓展生態(tài)合作，推動(dòng)區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
多位合作伙伴也在與紛享銷(xiāo)客的共同成長(zhǎng)中脫穎而出。紛享銷(xiāo)客聯(lián)合創(chuàng)始人&經(jīng)營(yíng)中心副總裁劉晨為優(yōu)秀生態(tài)伙伴山東領(lǐng)蝶云計(jì)算、山東中科翼云及山東長(zhǎng)川軟件頒獎(jiǎng)，堅(jiān)定表達(dá)對(duì)伙伴的支持。
“相信科學(xué)，相信體系，相信伙伴與共贏的力量?！?紛享銷(xiāo)客與渠道生態(tài)伙伴之間的互信互利，引發(fā)了與會(huì)嘉賓的共鳴共振，也堅(jiān)定了進(jìn)一步加強(qiáng)合作的信心?？梢灶A(yù)見(jiàn)，紛享銷(xiāo)客的伙伴生態(tài)圈未來(lái)將吸引更多行業(yè)引領(lǐng)者加入，共同開(kāi)創(chuàng)高質(zhì)量增長(zhǎng)新局面。
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