階段推進(jìn)器概述及價(jià)值
階段推進(jìn)器是以流程的形態(tài)推動(dòng)一個(gè)業(yè)務(wù)生命周期的全過程流轉(zhuǎn)，匹配生命周期不同的階段定義標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)動(dòng)作，推動(dòng)業(yè)務(wù)成功。
特點(diǎn)：可逆轉(zhuǎn)，可跳過，可重復(fù)執(zhí)行
例如”客戶的銷售過程，一般分為幾個(gè)主要的階段（需求分析—電話溝通—上門溝通—方案報(bào)價(jià)—商務(wù)談判—合同簽訂—成單）“階段推進(jìn)器能將客戶的銷售過程管理結(jié)合流程有計(jì)劃，有目標(biāo)的沉淀到系統(tǒng)里。
商機(jī)推進(jìn)流程：銷售跟進(jìn)商機(jī)，在跟進(jìn)過程中分析客戶需求，通過電話或上門溝通的方式獲取需求，實(shí)施Demo及銷售方案報(bào)價(jià)，商務(wù)談判及合同整理，最終成單的整個(gè)過程管理。
場(chǎng)景分析
需求分析：即通過客戶反饋的信息整合階段推進(jìn)器如何實(shí)現(xiàn)出實(shí)施方案能否滿足客戶需求，呈現(xiàn)在系統(tǒng)里就需要銷售和實(shí)施出解決方案上傳到這個(gè)商機(jī)下的需求方案設(shè)計(jì)里
電話溝通：需要銷售或?qū)嵤┐螂娫捊o客戶，反復(fù)確認(rèn)方案與客戶提出的需求是否吻合
上門溝通：客戶的需求比較復(fù)雜，還需要上門當(dāng)面溝通以及Demo演示給客戶看
方案報(bào)價(jià)：這個(gè)階段需要銷售給客戶提供報(bào)價(jià)，購(gòu)買需求量，折扣等，呈現(xiàn)在系統(tǒng)里需要在商機(jī)下建一個(gè)報(bào)價(jià)單
商務(wù)談判：需求搞定了，需要進(jìn)入商務(wù)洽談，怎么實(shí)施項(xiàng)目，具體什么時(shí)間交付等，呈現(xiàn)在系統(tǒng)里就需要填寫實(shí)施系統(tǒng)的方案，最終定價(jià)，開始實(shí)施時(shí)間，結(jié)束時(shí)間，最終交付產(chǎn)物等
合同簽訂：將最終確定的文件都落到合同上，呈現(xiàn)在系統(tǒng)里需要新建一個(gè)合同數(shù)據(jù)
場(chǎng)景配置
第一步
第二步
新建階段推進(jìn)器的基礎(chǔ)信息。
流程名稱：商機(jī)推進(jìn)流程
流程描述
適用范圍：銷售部、銷售角色
設(shè)置階段：需求分析、電話溝通、上門溝通、方案報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、合同簽訂、贏單、丟單
流程配置：進(jìn)入流程設(shè)計(jì)器
丟單填寫丟單原因：丟單原因（單選字段）
任務(wù)名稱：與客戶簽訂合同
創(chuàng)建哪個(gè)對(duì)象：合同
誰來處理：創(chuàng)建人或銷售角色或者負(fù)責(zé)人
任務(wù)名稱：請(qǐng)記錄談判內(nèi)容
編輯哪個(gè)對(duì)象：商機(jī)2.0
編輯哪些字段：最終落地方案（附件字段）、開始實(shí)施時(shí)間、預(yù)計(jì)實(shí)施結(jié)束時(shí)間、最終交付產(chǎn)物（附件字段）
誰來處理：創(chuàng)建人或者是銷售角色或者是負(fù)責(zé)人
任務(wù)名稱：請(qǐng)給客戶提供合適的報(bào)價(jià)
創(chuàng)建哪個(gè)對(duì)象：報(bào)價(jià)單
誰來處理：創(chuàng)建人或者是銷售角色或者是負(fù)責(zé)人
任務(wù)名稱：請(qǐng)上門給客戶Demo
編輯哪個(gè)對(duì)象：商機(jī)2.0
編輯哪些字段：演示后客戶是否滿意，是一個(gè)單選字段，滿意或不滿意
誰來處理：創(chuàng)建人或者是銷售角色或者是負(fù)責(zé)人
任務(wù)名稱：請(qǐng)上傳方案
任務(wù)描述：需要銷售與實(shí)施共同完成
編輯哪個(gè)對(duì)象：商機(jī)2.0
編輯哪些字段：方案設(shè)計(jì)歸檔，是一個(gè)附件字段
誰來處理：銷售人員、或者是數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)人
流程階段：需求分析、電話溝通、上門溝通、方案報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、合同簽訂、贏單、丟單
需求分析：配置請(qǐng)上傳方案
上門溝通：
方案報(bào)價(jià)：
商務(wù)談判：
合同簽訂：
丟單：
保存流程，保存后立即啟用。在適用部門里的人可以發(fā)起該流程了。
