場景一：打分評估線索質(zhì)量
企業(yè)對線索管理存在的核心問題是：存在大量低質(zhì)量的、無效的或者無法有效識別線索，影響銷售人員的工作效率，喪失了對有效線索的跟進(jìn)時機(jī)。銷售人員為了區(qū)分有效線索，只能通過人為排序或者人工校驗，十分低效。
而達(dá)芬奇就可以支持使用者按照企業(yè)規(guī)模/企業(yè)實力等維度綜合評估線索質(zhì)量，幫助銷售人員能聚焦高質(zhì)量線索而不會把時間浪費(fèi)在那些不合適或沒準(zhǔn)備好的潛在客戶身上，并將不同質(zhì)量的線索分配給不同能力的銷售人員，實現(xiàn)人效最大化及后期繪制成單客戶的畫像，準(zhǔn)確評估商機(jī)贏率。
場景二：客戶等級評定
達(dá)芬奇支持企業(yè)抽象出高成交客戶的畫像，按照畫像維度設(shè)定評分規(guī)則，進(jìn)行客戶等級評定。比如關(guān)鍵客戶（A類客戶）、重要客戶（B類客戶）、普通客戶（A類客戶），方便差異化管理和跟進(jìn)客戶，實現(xiàn)客戶價值最大化 。
例如：可通過表一所示維度：“客戶行業(yè)”、“客戶態(tài)度”、“信用評級對“、“合作時長”，對客戶等級進(jìn)行評定，將客戶按照表二的評判標(biāo)準(zhǔn)分為“關(guān)鍵客戶”“重要客戶”和“普通客戶”三個等級。
表一：指標(biāo)規(guī)則表
表二：等級評判標(biāo)準(zhǔn)表
