1. 價(jià)目表概述

價(jià)目表是企業(yè)在向客戶銷售產(chǎn)品時(shí)，基于不同時(shí)間范圍，所銷售的產(chǎn)品的價(jià)格和折扣的不同所定義的產(chǎn)品列表。以及，不同的價(jià)目表之間，由于市場(chǎng)不同，優(yōu)先取價(jià)格以及是否強(qiáng)制優(yōu)先取價(jià)進(jìn)行設(shè)置。

價(jià)目表本質(zhì)上企業(yè)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的干預(yù)、實(shí)現(xiàn)靈活的差異化價(jià)格政策，以此促進(jìn)銷售增長(zhǎng)的產(chǎn)品價(jià)格載體。

（企業(yè)對(duì)于不同類型客戶可銷售的產(chǎn)品不同的定義，遷移到新增的”可售范圍“中定義。）

2. 可售范圍概述

可售范圍是企業(yè)的不同銷售組織，對(duì)于不同類型客戶或不同類型合作伙伴，可銷售的產(chǎn)品不同、取價(jià)目表范圍不同所定義的列表。

可售范圍本質(zhì)上企業(yè)通過(guò)對(duì)可售賣哪些產(chǎn)品的設(shè)置，實(shí)現(xiàn)靈活的差異化售賣的載體。

1. 可售范圍：主對(duì)象。定義 生效日期、生效日期、適用哪些組織、適用哪些合作伙伴（從價(jià)目表遷移至此，使用組織增加可按人員對(duì)象字段設(shè)置）

2. 可售客戶：從對(duì)象一。定義哪些客戶受此可售范圍的約束（從價(jià)目表遷移至此，增加可按客戶對(duì)象字段設(shè)置）

3. 可售產(chǎn)品：從對(duì)象二。定義“可售客戶”or“適用合作伙伴”，可以售賣的產(chǎn)品有哪些（從價(jià)目表遷移至此）

4. 可售價(jià)目表：從對(duì)象三。定義“可售客戶”or“適用合作伙伴”的“可售產(chǎn)品”可使用的價(jià)目表有哪些

3. 價(jià)目表的詳細(xì)介紹

3.1 價(jià)目表預(yù)設(shè)場(chǎng)景

• 全部

• 負(fù)責(zé)人是當(dāng)前用戶或當(dāng)前用戶的下屬

• 或者相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員中包含當(dāng)前用戶或是當(dāng)前用戶的下屬

• 或者在“數(shù)據(jù)權(quán)限管理”中配置客戶的“數(shù)據(jù)共享”規(guī)則為記錄負(fù)責(zé)人或是負(fù)責(zé)人所屬部門的數(shù)據(jù)共享給當(dāng)前員工或是當(dāng)前員工所在部門或是當(dāng)前員工所在用戶組。

• 或是“我負(fù)責(zé)部門的”數(shù)據(jù)。

• 我負(fù)責(zé)的 ：負(fù)責(zé)人是當(dāng)前用戶

• 我參與的 ：相關(guān)團(tuán)隊(duì)中包含當(dāng)前用戶

• 我負(fù)責(zé)部門的：

• 當(dāng)前用戶為所在主部門的部門負(fù)責(zé)人

• 同時(shí)記錄中相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員的主部門為該部門。

• 備注：負(fù)責(zé)部門是否包含所有下級(jí)數(shù)據(jù)，由“CRM管理-規(guī)則設(shè)置-基礎(chǔ)設(shè)置-上級(jí)可見(jiàn)數(shù)據(jù)范圍”決定。

• 我下屬負(fù)責(zé)的 ：負(fù)責(zé)人為當(dāng)前用戶下屬

• 我下屬參與的 ：相關(guān)團(tuán)隊(duì)中包含當(dāng)前用戶的下屬

• 共享給我的 ：在“數(shù)據(jù)權(quán)限管理”中配置聯(lián)系人的“數(shù)據(jù)共享”規(guī)則為記錄負(fù)責(zé)人或是負(fù)責(zé)人所屬部門的數(shù)據(jù)共享給當(dāng)前員工或是當(dāng)前員工所在部門或是當(dāng)前員工所在用戶組

備注：

• “CRM管理員”可以查看所有數(shù)據(jù)。

• 所有狀態(tài)為“作廢”的記錄只有“CRM管理員”可見(jiàn)，其他人員均不可見(jiàn)。

3.2 價(jià)目表的業(yè)務(wù)操作

3.2.1 價(jià)目表開(kāi)關(guān)

• 價(jià)目表開(kāi)啟方法：

• CRM后臺(tái)管理—業(yè)務(wù)規(guī)則設(shè)置—價(jià)格管理

• 備注： 開(kāi)啟價(jià)目表后，將不可關(guān)閉。

• 開(kāi)啟后，初始化標(biāo)準(zhǔn)價(jià)目表。

• 根據(jù)“是否強(qiáng)制執(zhí)行價(jià)目表優(yōu)先級(jí)最優(yōu)價(jià)格”的開(kāi)關(guān)，決定訂單、報(bào)價(jià)單、商機(jī)2.0：

• 開(kāi)啟，不可切換

• 未開(kāi)啟，可以切換

• 開(kāi)啟，展示【從產(chǎn)品添加】按妞

• 未開(kāi)啟，展示【從價(jià)目表明細(xì)添加】按鈕

1. 添加明細(xì)時(shí)：

2. 在添加明細(xì)后，基于默認(rèn)價(jià)格是否可切換其他價(jià)目表價(jià)格：

3.2.2 新建價(jià)目表

• 新建價(jià)目表的方式

• 入口：【價(jià)目表】列表頁(yè)

• 手工創(chuàng)建

• 導(dǎo)入，詳見(jiàn)導(dǎo)入

• 新建價(jià)目表快速維護(hù)可售范圍：價(jià)目表 [ 新建 ] 界面，從價(jià)目表新增到價(jià)目表明細(xì)維護(hù)，最后到可售范圍創(chuàng)建，分布引導(dǎo)直觀可見(jiàn)；

• 價(jià)目表 [ 新建 ] 界面，交互調(diào)整，頁(yè)面增加分布引導(dǎo)效果；

• 

• 新建價(jià)目表，點(diǎn)擊 [ 保存并添加價(jià)目表明細(xì) ] 直接進(jìn)入到 [ 添加價(jià)目表明細(xì) ] 頁(yè)面，可同時(shí)創(chuàng)建價(jià)目表明細(xì)

• 

• 新建價(jià)目表，點(diǎn)擊 [ 保存并添加可售范圍 ] 直接進(jìn)入到 [ 設(shè)置可售范圍 ] 頁(yè)面，可同時(shí)創(chuàng)建可售范圍

  a. [ 設(shè)置可售范圍 ] 方式一：新建可售范圍；快速將當(dāng)前維護(hù)的價(jià)目表信息復(fù)用到可售范圍中；

  b. [ 設(shè)置可售范圍 ] 方式二：添加到現(xiàn)有可售范圍，可以將當(dāng)前維護(hù)的價(jià)目表快速維護(hù)到已有的可售范圍中

• 

• 價(jià)目表詳情頁(yè)面，增加 [ 配置可售范圍 ] 按鈕，點(diǎn)擊，出現(xiàn) [ 配置可售范圍 ] 頁(yè)面，點(diǎn)擊 [ 添加可售范圍 ] 可以將當(dāng)前價(jià)目表快速維護(hù)到已有的可售范圍中

• 

• 價(jià)目表詳情頁(yè)面，可售范圍Tab，增加 [ 添加可售范圍 ] 按鈕，點(diǎn)擊，出現(xiàn) [ 可售范圍列表 ] 頁(yè)面，可以將當(dāng)前價(jià)目表快速維護(hù)到已有的可售范圍中

• 

3.2.3 新建價(jià)目表業(yè)務(wù)規(guī)則

• 有效開(kāi)始時(shí)間、有效結(jié)束時(shí)間：非必填。未維護(hù)表示無(wú)日期限制，永久生效。只有在時(shí)間范圍內(nèi)才可以取該價(jià)目表價(jià)格。

• 價(jià)目表狀態(tài)：只有在“啟用”狀態(tài)下，價(jià)目表才可用。

• 適用部門、適用客戶、適用合作伙伴在【可售范圍】中定義。

3.2.4 添加價(jià)目表明細(xì)

• 業(yè)務(wù)說(shuō)明 ：為價(jià)目表添加產(chǎn)品，用于訂單、報(bào)價(jià)單、商機(jī)2.0選擇產(chǎn)品或選擇價(jià)目表明細(xì)時(shí)，可根據(jù)【可售范圍-可售價(jià)目表】選擇產(chǎn)品的價(jià)格。

• 業(yè)務(wù)操作條件 ：價(jià)目表狀態(tài)為“正?！?，“未鎖定”。

• 可執(zhí)行此操作的員工或角色有 ：負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)人上級(jí)、相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員配置“讀寫(xiě)”權(quán)限以及相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員的上級(jí)、數(shù)據(jù)共享方且配置“讀寫(xiě)”權(quán)限。

• 業(yè)務(wù)操作入口 ：

1. 【價(jià)目表】編輯頁(yè)的”保存并新建價(jià)目表明細(xì)“

2. 【價(jià)目表】詳情頁(yè)面中的“價(jià)目表明細(xì)”；【價(jià)目表明細(xì)】對(duì)象中點(diǎn)擊“添加產(chǎn)品”。

• 價(jià)目表優(yōu)先級(jí)：

• 設(shè)置的優(yōu)先級(jí)，在報(bào)價(jià)單、訂單、商機(jī)2.0選擇產(chǎn)品后，根據(jù)優(yōu)先級(jí)默認(rèn)帶出價(jià)格。

3.2.5 價(jià)目表明細(xì)編輯

• 業(yè)務(wù)說(shuō)明 ：不同時(shí)間段有不同折扣，可針對(duì)單個(gè)或多個(gè)編輯價(jià)目表折扣，達(dá)到業(yè)務(wù)需要。

• 業(yè)務(wù)操作條件 ：價(jià)目表狀態(tài)為“正?！?，“未鎖定”。

• 可執(zhí)行此操作的員工或角色有 ：負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)人上級(jí)、相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員配置“讀寫(xiě)”權(quán)限以及相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員的上級(jí)、數(shù)據(jù)共享方且配置“讀寫(xiě)”權(quán)限。

• 業(yè)務(wù)操作入口 ：【價(jià)目表】詳情頁(yè)面中的“價(jià)目表明細(xì)”，“編輯”按鈕；【價(jià)目表明細(xì)】對(duì)象中，【價(jià)目表明細(xì)】詳情頁(yè)面中的“編輯”按鈕。

3.2.6 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)目表

• 業(yè)務(wù)說(shuō)明 ：開(kāi)啟價(jià)目表后，系統(tǒng)將預(yù)設(shè)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)目表，并且自動(dòng)將現(xiàn)在所有產(chǎn)品添加到標(biāo)準(zhǔn)價(jià)目表明細(xì)中，默認(rèn)折扣為100%。標(biāo)準(zhǔn)價(jià)目表不允許作廢和刪除，僅可啟用禁用（價(jià)目表狀態(tài)）；標(biāo)準(zhǔn)價(jià)目表明細(xì)只允許編輯折扣，暫不允許增刪價(jià)目表明細(xì)。

• 有效開(kāi)始時(shí)間、有效結(jié)束時(shí)間：默認(rèn)為空。即為永久生效，只有在時(shí)間范圍內(nèi)才可以取該價(jià)目表價(jià)格。

• 統(tǒng)一默認(rèn)折扣 ：100%

• 特殊規(guī)則 ：增加、刪除、作廢或恢復(fù)一個(gè)產(chǎn)品，該產(chǎn)品自動(dòng)在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)目表的價(jià)目表產(chǎn)品中也會(huì)增加、刪除、作廢或恢復(fù)；編輯產(chǎn)品價(jià)格，標(biāo)準(zhǔn)價(jià)目表產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)相應(yīng)改變，價(jià)目表售價(jià)不變。

4. 可售范圍詳細(xì)介紹

4.1 可售范圍的預(yù)設(shè)場(chǎng)景

與價(jià)目表的預(yù)設(shè)場(chǎng)景一致

4.2 可售范圍的業(yè)務(wù)操作

4.2.1 可售范圍的開(kāi)關(guān)

• 可售范圍開(kāi)啟開(kāi)關(guān)：

• 開(kāi)啟后不可關(guān)閉

• 開(kāi)啟后，訂單、報(bào)價(jià)單、商機(jī)2.0，會(huì)請(qǐng)求所選客戶/or合作伙伴，適用的”可售范圍“，包括可售產(chǎn)品、可售價(jià)目表

• 是否執(zhí)行可售范圍優(yōu)先級(jí)：（詳細(xì)介紹，詳見(jiàn)4.3）

  【指定客戶的可售范圍】?jī)?yōu)先于【滿足條件的可售范圍】?jī)?yōu)先于【適用全部客戶的可售范圍】

• 開(kāi)啟：執(zhí)行優(yōu)先級(jí)

• 未開(kāi)啟：取多個(gè)可售范圍的并集

1. 如維護(hù)了多個(gè)可售范圍，僅【可售范圍-可售客戶】的“適用范圍”不同：可售范圍為優(yōu)先級(jí)高的

2. 如維護(hù)了多個(gè)可售范圍，僅【可售范圍-可售客戶】的“適用范圍”相同：可售范圍為多個(gè)可售范圍的并集

4.2.2 新建可售范圍

新建可售范圍的方式

• 手工創(chuàng)建

• 入口：【價(jià)目表】列表頁(yè)

• 導(dǎo)入：

• 僅支持 [ 添加新數(shù)據(jù) ] 的主從同時(shí)導(dǎo)入

• 

• 導(dǎo)入的數(shù)據(jù)支持指定客戶或者指定產(chǎn)品的導(dǎo)入（不可按條件的導(dǎo)入）

• 

4.2.2.1 新建可售范圍業(yè)務(wù)規(guī)則

• 可售范圍名稱：按需命名，例如xx等級(jí)2020年可售范圍；

• 啟用狀態(tài)：?jiǎn)⒂?禁用，啟用：報(bào)價(jià)單、訂單、商機(jī)2.0創(chuàng)建、 編輯、復(fù)制、映射、添加歷史訂單等會(huì)此可售范圍校驗(yàn)；禁用：不校驗(yàn)；

• 生效日期：可售范圍生效開(kāi)始日期，從0：00開(kāi)始，未維護(hù)，則無(wú)時(shí)間限制；

• 失效日期：可售范圍失效日期，到當(dāng)天24：00，未維護(hù)則無(wú)限制；

• 訂單、報(bào)價(jià)單、商機(jī)2.0在新建時(shí)，時(shí)間在生效日期及之后生效日期之前，受可售范圍約束

• 適用組織：在“適用組織”內(nèi)的人員，受該可售范圍的約束

• 全部：所有合作伙伴都適用此可售范圍，報(bào)價(jià)單、訂單、商機(jī)2.0未選擇“合作伙伴”時(shí)，則不受此可售范圍約束

  

• 符合指定條件：基于“合作伙伴”對(duì)象的字段，設(shè)置合作伙伴

• 

• 無(wú)：沒(méi)有合作伙伴適用此可售范圍，下游無(wú)法在報(bào)價(jià)單、訂單、商機(jī)2.0匹配到可售范圍

• 

• 合作伙伴：無(wú)法使用標(biāo)準(zhǔn)價(jià)目表

• 同事：指定某個(gè)同事

• 部門：如人員是主屬部門，那么是默認(rèn)包含下級(jí)部門；如不是主屬部門，下級(jí)部門需同時(shí)選入

• 

• 全部：適用組織

• 符合指定條件：基于“人員”對(duì)象的字段，設(shè)置組織

• 

• 組織架構(gòu)：基于“同事”或“部門”設(shè)置組織

• 適用合作伙伴：（當(dāng)開(kāi)啟合作伙伴，下發(fā)此設(shè)置維度）

4.2.2.2 添加可售客戶：

• 業(yè)務(wù)說(shuō)明：為可售范圍添加可售客戶，用于訂單、報(bào)價(jià)單、商機(jī)2.0選擇客戶時(shí)，針對(duì)所有客戶、一類客戶、還是指定某些客戶受到這個(gè)可售范圍的約束。

• 三種場(chǎng)景設(shè)置：

  

• 條件之間，可以是“且（AND）“的關(guān)系，或者是“或（OR）的關(guān)系

• 

• 且（AND）：同時(shí)滿足；最多設(shè)置5個(gè)且的條件；

• 或（OR）：滿足其一即可；最多設(shè)置5個(gè)或的條件；

• 符合指定條件：客戶的某個(gè)字段定義的一類或一批客戶，受此可售范圍的約束

• 全部：所有的客戶，都受此可售范圍的約束

• 指定客戶：基于某些客戶，從客戶列表添加，可"添加一行"，可“從客戶名稱批量添加”

• 

場(chǎng)景介紹：

1. 新增、修改、去掉部分客戶，可售范圍如何操作？

• 在”可售客戶“維護(hù)”全部“、”符合指定條件“時(shí)：因?yàn)闂l件會(huì)自動(dòng)計(jì)算包含變化的客戶，所以可售客戶無(wú)需做任何操作

• 在”可售客戶“維護(hù)”指定客戶“時(shí)：如變化的客戶需要受某可售范圍的約束，那么，需要在對(duì)應(yīng)的”可售范圍-可售客戶“中，做對(duì)應(yīng)的新增、修改、去掉客戶的操作

2. 客戶對(duì)象上的字段變更，可售范圍如何操作？

• 因?yàn)榭蛻舯旧淼恼{(diào)整，對(duì)是否選中可售客戶無(wú)影響，所以在”可售客戶“維護(hù)”全部“、”符合指定條件“、”指定客戶“均是無(wú)需做任何操作

• 客戶or合作伙伴所在可售范圍的”客戶“的更新，例如增加聯(lián)系人，修改客戶對(duì)象字段的值，例如客戶等級(jí)、客戶聯(lián)系人、客戶負(fù)責(zé)人等，因?yàn)榭蛻舯旧淼恼{(diào)整，會(huì)自動(dòng)計(jì)算，對(duì)于可售范圍是否勾選此客戶無(wú)影響，所以可售范圍以及可售客戶無(wú)需做任何操作

4.2.2.3 添加可售產(chǎn)品：

• 業(yè)務(wù)說(shuō)明：為可售范圍添加可售產(chǎn)品，用于訂單、報(bào)價(jià)單、商機(jī)2.0選擇客戶后，添加明細(xì)時(shí)，可以選擇的是全部產(chǎn)品、一類產(chǎn)品、和一部分價(jià)目表【添加價(jià)目表明細(xì)】時(shí)添加的產(chǎn)品一致，或者是指定的產(chǎn)品

• 四種場(chǎng)景設(shè)置：

  場(chǎng)景介紹：

• 條件之間，可以是“且（AND）“的關(guān)系，或者是“或（OR）的關(guān)系

• 且（AND）：同時(shí)滿足

• 或（OR）：滿足其一即可

• 全部：所有的產(chǎn)品，都受此可售范圍的約束

• 

• 符合指定條件：產(chǎn)品的某個(gè)字段定義的一類或一批產(chǎn)品，受此可售范圍的約束

• 

• 跟隨適用價(jià)目表范圍：和一部分價(jià)目表【添加價(jià)目表明細(xì)】時(shí)添加的產(chǎn)品一致的產(chǎn)品

• 

• 指定產(chǎn)品：基于產(chǎn)品列表添加，可"添加一行"，可“從產(chǎn)品名稱批量添加”

• 

• 新增、修改、去掉部分產(chǎn)品，可售范圍如何操作？

• 在”可售產(chǎn)品“維護(hù)”全部“、”符合指定條件“、”跟隨適用價(jià)目表范圍“時(shí)：因?yàn)闂l件會(huì)自動(dòng)計(jì)算包含變化的產(chǎn)品，所以可售產(chǎn)品無(wú)需做任何操作

• 在”可售產(chǎn)品“維護(hù)”指定產(chǎn)品“時(shí)：如變化的產(chǎn)品需要受某可售范圍的約束，那么，需要在對(duì)應(yīng)的”可售范圍-可售客戶“中，做對(duì)應(yīng)的新增、修改、去掉客戶的操作

• 產(chǎn)品對(duì)象上的字段變更，可售范圍如何操作？

• 因?yàn)楫a(chǎn)品本身的調(diào)整，對(duì)是否選中可售無(wú)影響，所以在”可售產(chǎn)品“維護(hù)”全部“、”符合指定條件“、“跟隨適用價(jià)目表范圍“、”指定產(chǎn)品“、均是無(wú)需做任何操作

• 客戶or合作伙伴所在可售范圍的”產(chǎn)品“有更新，例如增加負(fù)責(zé)人，修改產(chǎn)品對(duì)象字段的值，例如上下架、產(chǎn)品編碼、條形碼等，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的調(diào)整，會(huì)自動(dòng)計(jì)算，對(duì)于可售范圍是否勾選此產(chǎn)品無(wú)影響，所以可售范圍以及可售產(chǎn)品無(wú)需做任何操作

4.2.2.4 添加可售價(jià)目表：

• 業(yè)務(wù)說(shuō)明：為可售范圍添加可售價(jià)目表，用于訂單、報(bào)價(jià)單、商機(jī)2.0選擇客戶后，添加明細(xì)，“從產(chǎn)品添加”或是“從價(jià)目表明細(xì)添加”時(shí)，選到的產(chǎn)品，可以從哪些價(jià)目表中取到價(jià)格。

• 強(qiáng)制優(yōu)先級(jí)，為“從產(chǎn)品添加”，此時(shí)，不可切換其他的價(jià)目表

• 未強(qiáng)制優(yōu)先級(jí)，為“從價(jià)目表明細(xì)”添加，此時(shí)，可以切換其他價(jià)目表，拿到其他價(jià)目表的價(jià)格

• 最終所選產(chǎn)品取到的價(jià)格為價(jià)目表優(yōu)先級(jí)設(shè)置的優(yōu)先級(jí)高的價(jià)格：

• 添加方法：從價(jià)目表列表添加，可"添加一行"，可“從價(jià)目表名稱批量添加”

場(chǎng)景介紹：

1. 新增、修改、去掉某些價(jià)目表，可售范圍如何操作？【一定要到可售范圍-可售價(jià)目表中進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整】

• 方法一：在價(jià)目表變更時(shí)，使用快捷操作，直接新增或?qū)σ延锌墒鄯秶M(jìn)行同步修改（建設(shè)中，計(jì)劃730版本）

• 方法二：找到對(duì)應(yīng)的可售范圍，點(diǎn)擊“可售價(jià)目表”，新增、修改、去掉價(jià)目表。

2. 價(jià)目表對(duì)象上的字段變更，可售范圍如何操作？

• 因?yàn)閮r(jià)目表本身的調(diào)整，可售范圍是按照價(jià)目表維度添加的，對(duì)是否選中可售無(wú)影響，所以，可售范圍-可售價(jià)目表，無(wú)需做任何操作

• 客戶or合作伙伴所在可售范圍的”價(jià)目表“有更新，例如增加產(chǎn)品，刪除產(chǎn)品，修改價(jià)目表對(duì)象字段的值，例如生效時(shí)間范圍、價(jià)目表售價(jià)、價(jià)目表折扣……等，那么，因?yàn)閮r(jià)目表本身的調(diào)整對(duì)于可售范圍是否勾選此價(jià)目表無(wú)影響，所以可售范圍以及可售價(jià)目表無(wú)需做任何操作

4.3 可售范圍優(yōu)先級(jí)說(shuō)明

在4.2.1 可售范圍開(kāi)關(guān)有簡(jiǎn)單對(duì)“是否執(zhí)行可售范圍優(yōu)先級(jí)“的介紹，此處做詳細(xì)的說(shuō)明

• 業(yè)務(wù)說(shuō)明：維護(hù)多個(gè)可售范圍后，訂單、報(bào)價(jià)單、商機(jī)2.0選擇客戶or合作伙伴，受哪個(gè)可售范圍的限制，通過(guò)可售范圍開(kāi)關(guān)的“是否執(zhí)行可售范圍優(yōu)先級(jí)”來(lái)限制

• 指定客戶的可售范圍：【可售客戶】的「適用范圍」選擇的【指定客戶】

• 滿足條件的可售范圍：【可售客戶】的「適用范圍」選擇的【符合指定條件】

• 使用全部客戶的可售范圍：【可售客戶】的「適用范圍」選擇的【全部】

• 

• 多可售范圍生效介紹：

• 無(wú)論【可售客戶】的「*適用范圍」是否相同，均是多個(gè)可售范圍均生效

• 優(yōu)先級(jí)應(yīng)用于：與1相同

• 「*適用范圍」不同：指有的維護(hù)的【全部】，有的維護(hù)的【符合指定條件】，有的維護(hù)的【指定客戶】

• 優(yōu)先級(jí)應(yīng)用于：訂單、報(bào)價(jià)單、商機(jī)2.0，選擇客戶確認(rèn)對(duì)應(yīng)哪個(gè)可售范圍時(shí)

• 優(yōu)先級(jí)為：【指定客戶】?jī)?yōu)先于【符合指定條件】?jī)?yōu)先與【全部】

• 「*適用范圍」相同同：指要么都是【全部】，要么都是【符合指定條件】，要么都是【指定客戶】

• 優(yōu)先級(jí)應(yīng)用于：與1相同

• 優(yōu)先級(jí)為：不生效，多可售范圍均生效

• 開(kāi)啟【是否執(zhí)行可售范圍優(yōu)先級(jí)】

• 關(guān)閉【是否執(zhí)行可售范圍優(yōu)先級(jí)】，多個(gè)可售范圍都生效

1. 【可售客戶】的「*適用范圍」不同：只生效優(yōu)先級(jí)高的可售范圍

2. 【可售客戶】的「適用范圍」相同：多個(gè)可售范圍都生效

4.4 可售范圍審批流

可售范圍對(duì)象支持審批流功能

5. 對(duì)其他對(duì)象的影響

• 銷售訂單、報(bào)價(jià)單、商機(jī)2.0

• 開(kāi)啟【可售范圍】，新建、編輯、復(fù)制、映射、添加歷史訂單產(chǎn)品時(shí)

• 未開(kāi)啟【可售范圍】，新建、編輯、復(fù)制、映射、添加歷史訂單產(chǎn)品時(shí)

• 【可售范圍】開(kāi)啟，新建、編輯、復(fù)制、映射、添加歷史訂單產(chǎn)品時(shí)

• 【可售范圍】未開(kāi)啟，新建、編輯、復(fù)制、映射、添加歷史訂單產(chǎn)品時(shí)

• 未開(kāi)啟強(qiáng)制優(yōu)先級(jí)，“從價(jià)目表明細(xì)批量添加“，獲取到優(yōu)先級(jí)高的價(jià)目表價(jià)格后，可切換其他價(jià)目表價(jià)格

• 開(kāi)啟強(qiáng)制優(yōu)先級(jí)，”從產(chǎn)品添加“，獲取到優(yōu)先級(jí)高的價(jià)目表價(jià)格后，不可切換其他價(jià)目表價(jià)格

• 開(kāi)啟價(jià)目表

• 未開(kāi)啟價(jià)目表

1. 與開(kāi)啟價(jià)目表、開(kāi)啟【可售范圍】一致

2. 訂單產(chǎn)品的價(jià)格為產(chǎn)品中的價(jià)格

1. 
   

1. 無(wú)價(jià)目表

2. 訂單產(chǎn)品可添加全部產(chǎn)品

3. 全公司、全部客戶可使用產(chǎn)品中的價(jià)格

1. 當(dāng)前人員主屬部門適用和選擇的客戶能使用的【可售范圍-可售價(jià)目表】決定了這個(gè)訂單可使用的價(jià)目表。

2. 訂單產(chǎn)品只可以從【可售范圍-可售產(chǎn)品】中添加。

3. 訂單產(chǎn)品的價(jià)格為【可售范圍-可售價(jià)目表】中在價(jià)目表優(yōu)先級(jí)中高的價(jià)目表中獲取的價(jià)格。

1. 全公司、全部客戶可使用標(biāo)準(zhǔn)價(jià)目表

2. 訂單產(chǎn)品可添加標(biāo)準(zhǔn)價(jià)目表產(chǎn)品

3. 訂單產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)價(jià)目表價(jià)格

• 其他對(duì)象

• 暫未支持調(diào)用【可售范圍】【價(jià)目表】

• 選擇客戶后，在銷售訂單、報(bào)價(jià)單、商機(jī)2.0先選價(jià)目表，然后再選產(chǎn)品/明細(xì)”的強(qiáng)制邏輯取消。可以在

• 從各個(gè)入口添加明細(xì)，邏輯說(shuō)明：

1. 從產(chǎn)品添加：

   產(chǎn)品：只展示此客戶下”可售產(chǎn)品“的清單；

   價(jià)格：

   -強(qiáng)制優(yōu)先級(jí)：優(yōu)先級(jí)高的價(jià)目表對(duì)應(yīng)最近產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格

   -未強(qiáng)制優(yōu)先級(jí)：不展示此入口，可在回填產(chǎn)品后，在訂單產(chǎn)品，切換價(jià)目表&價(jià)目表明細(xì)

2. 添加歷史訂單產(chǎn)品：

   產(chǎn)品：只展示此客戶下”可售產(chǎn)品“的清單；

   價(jià)格：

   -強(qiáng)制優(yōu)先級(jí)：優(yōu)先級(jí)高的價(jià)目表對(duì)應(yīng)最近訂單產(chǎn)品明細(xì)價(jià)格

   -未強(qiáng)制優(yōu)先級(jí)：默認(rèn)優(yōu)先級(jí)高的價(jià)目表及對(duì)應(yīng)價(jià)目表明細(xì)價(jià)格，可在回填產(chǎn)品后，在訂單產(chǎn)品可切換價(jià)目表&價(jià)目表明細(xì)

3. 從價(jià)目表明細(xì)添加：

   產(chǎn)品：只展示此客戶下”可售產(chǎn)品“的清單；

   價(jià)格：

   -強(qiáng)制優(yōu)先級(jí)：不顯示此入口

   -未強(qiáng)制優(yōu)先級(jí)：默認(rèn)優(yōu)先級(jí)高的價(jià)目表及對(duì)應(yīng)價(jià)目表明細(xì)價(jià)格，可在添加產(chǎn)品頁(yè)面可切換價(jià)目表&價(jià)目表明細(xì)

• 切換價(jià)目表&價(jià)目表明細(xì)：不強(qiáng)制優(yōu)先級(jí)，均可回填訂單產(chǎn)品后，切換價(jià)目表&價(jià)目表明細(xì)

• 根據(jù)“是否強(qiáng)制執(zhí)行價(jià)目表優(yōu)先級(jí)最優(yōu)價(jià)格”的開(kāi)關(guān)，決定訂單、報(bào)價(jià)單、商機(jī)2.0：

• 開(kāi)啟，不可切換

• 未開(kāi)啟，可以切換

• 開(kāi)啟，不展示【從價(jià)目表明細(xì)添加】按妞

• 未開(kāi)啟，不展示【從產(chǎn)品添加】按鈕

• 添加明細(xì)時(shí)：

• 在選擇產(chǎn)品后，基于默認(rèn)價(jià)格是否可切換其他價(jià)目表價(jià)格：

• 根據(jù)是否執(zhí)行可售范圍優(yōu)先級(jí)（詳見(jiàn)4.3詳細(xì)說(shuō)明）

• 報(bào)價(jià)單獨(dú)有功能變化描述：

  當(dāng)復(fù)用如上歷史報(bào)價(jià)時(shí)，根據(jù)可售范圍以及價(jià)目表對(duì)應(yīng)的優(yōu)先級(jí)的價(jià)格取最新價(jià)格，而非歷史的價(jià)格

• 

• 歷史報(bào)價(jià)：該客戶下“可售范圍內(nèi)的產(chǎn)品的”全部歷史報(bào)價(jià)

• 最近一次成交價(jià)： “可售范圍內(nèi)的產(chǎn)品的”該產(chǎn)品的最近一次訂單明細(xì)

• 最近一次報(bào)價(jià)： “可售范圍內(nèi)的產(chǎn)品的”該產(chǎn)品的最近一次報(bào)價(jià)明細(xì)

• 【復(fù)制】訂單、報(bào)價(jià)單、商機(jī)2.0：明細(xì)添加復(fù)用，根據(jù)可售范圍以及價(jià)目表對(duì)應(yīng)的優(yōu)先級(jí)的價(jià)格取最新價(jià)格

• 【映射】商機(jī)2.0轉(zhuǎn)報(bào)價(jià)單、報(bào)價(jià)單轉(zhuǎn)訂單：明細(xì)復(fù)用，根據(jù)可售范圍以及價(jià)目表對(duì)應(yīng)的優(yōu)先級(jí)的價(jià)格取最新價(jià)格

6 查價(jià)小工具

1.6.1 功能名稱及設(shè)置位置：

1. 功能名稱：詢價(jià)工具

2. 設(shè)置位置：業(yè)務(wù)功能權(quán)限-角色權(quán)限設(shè)置-價(jià)目表-詢價(jià)工具；默認(rèn)情況，此功能權(quán)限未勾選，依據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)，可給相關(guān)角色勾選此功能

3. 

1.5.2 詢價(jià)入口

顯示位置：首頁(yè)小工具模塊；

1.5.3 詢價(jià)頁(yè)面支持3種方式詢價(jià)

依據(jù)不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，點(diǎn)擊不同的Tab，進(jìn)行詢價(jià)；默認(rèn)顯示：按客戶&產(chǎn)品查價(jià) Tab

1.5.3.1 客戶&產(chǎn)品維度查價(jià)

客戶有哪些可售范圍，可售范圍優(yōu)先級(jí)都是什么，且這些可售范圍中，包含這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)目表有哪些，對(duì)應(yīng)的價(jià)目表優(yōu)先級(jí)產(chǎn)品維度查價(jià)

1.5.3.2 產(chǎn)品維度查價(jià)

產(chǎn)品可以售賣哪些價(jià)格，對(duì)應(yīng)價(jià)目表優(yōu)先級(jí)以及存在于哪些可售范圍中

1.5.3.3 客戶維度查價(jià)

客戶有哪些可售范圍，以及可售范圍中可售價(jià)目表都有哪些

6. 通用業(yè)務(wù)操作

• 價(jià)目表打印模板配置：模板管理

• 列表頁(yè)常用操作詳見(jiàn)列表頁(yè)常用操作

• 添加銷售記錄，詳見(jiàn)銷售記錄

• 常用業(yè)務(wù)操作，包括更換負(fù)責(zé)人、添加相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員、打印、導(dǎo)入、導(dǎo)出、編輯、作廢、刪除等，詳見(jiàn)常用業(yè)務(wù)操作

• 與協(xié)同辦公結(jié)合的業(yè)務(wù)操作，包括轉(zhuǎn)發(fā)、日程、提醒等，詳見(jiàn)常用業(yè)務(wù)操作

  注：價(jià)目表暫不支持郵件和打電話。

7. 業(yè)務(wù)場(chǎng)景：

• 組織架構(gòu)變更（人員變動(dòng)）

• 第一步：管理-組織架構(gòu)管理-部門與員工-更新組織架構(gòu)

• 第二步：CRM-可售范圍-找到對(duì)應(yīng)需要調(diào)整組織的數(shù)據(jù)-編輯-修改適用組織

• 客戶變化

• 適用范圍-指定客戶：需要進(jìn)行去除，增加新增的客戶

• 適用范圍-全部：不需要維護(hù)

• 適用范圍-符合指定條件：不需要維護(hù)

• 適用范圍-指定客戶：需要進(jìn)行編輯，增加新增的客戶

• 適用范圍-全部：不需要維護(hù)

• 適用范圍-符合指定條件：不需要維護(hù)

• 新增客戶：（開(kāi)拓了新的市場(chǎng)）

• 刪除客戶：（不再合作；可售范圍調(diào)整）

• 客戶信息變更：（信息變更）

1. 第一步：CRM-客戶-列表：選擇修改客戶，進(jìn)行信息變更，包括修改字段信息，刪除、作廢、更換負(fù)責(zé)人等

2. 第二步：無(wú)

1. 第一步：可售范圍-可售客戶：

2. 第二步：無(wú)

1. 第一步：CRM-客戶-新建/導(dǎo)入：維護(hù)客戶信息并保存

2. 第二步：可售范圍-可售客戶：

• 產(chǎn)品變化

• 方法一：（頁(yè)面新建）直接點(diǎn)擊“保存并添加至價(jià)目表”選擇對(duì)應(yīng)的價(jià)目表，并維護(hù)價(jià)目表明細(xì)（建設(shè)中，計(jì)劃7.3.0）

• 方法二：CRM-價(jià)目表，選擇需要增加新產(chǎn)品的價(jià)目表，維護(hù)價(jià)目表明細(xì)

• 全部：無(wú)需維護(hù)第三步

• 符合指定條件：無(wú)需維護(hù)第三步

• 跟隨適用價(jià)目表范圍：無(wú)需維護(hù)第三步

• 指定產(chǎn)品：找到需要修改的可售范圍，編輯，可售產(chǎn)品-添加產(chǎn)品

• 新增產(chǎn)品：（新品上市；xx客戶or合作伙伴增加可售賣某產(chǎn)品）

1. 第一步：CRM-商品/產(chǎn)品-新建/導(dǎo)入：維護(hù)產(chǎn)品信息并保存

2. 第二步：價(jià)目表

3. 第三步：可售范圍：

   - 方法一：在價(jià)目表直接點(diǎn)擊“保存并新建價(jià)目表”或“保存并添加到現(xiàn)有可售范圍”，并維護(hù)可售范圍-可售產(chǎn)品（建設(shè)中，計(jì)劃7.3.0）
   - 方法二：CRM-可售范圍：選擇需要修改的可售范圍，編輯，維護(hù)可售產(chǎn)品

• 刪除產(chǎn)品：（產(chǎn)品下架；xx客戶or合作伙伴不可再繼續(xù)售賣某產(chǎn)品）

• 全部：無(wú)需維護(hù)第三步

• 符合指定條件：無(wú)需維護(hù)第三步

• 跟隨適用價(jià)目表范圍：無(wú)需維護(hù)第三步

• 指定產(chǎn)品：找到需要修改的可售范圍，編輯，可售產(chǎn)品-刪除產(chǎn)品

1. 第一步：可售范圍-可售產(chǎn)品：

2. 第二步：無(wú)

• 產(chǎn)品信息變更：

1. 第一步：CRM-客戶-列表：選擇修改客戶，進(jìn)行編輯/更新導(dǎo)入

2. 第二步：無(wú)

• 價(jià)目表變化：

• 方法一：CRM-價(jià)目表，編輯，啟用狀態(tài)：?jiǎn)⒂?>禁用

• 方法二：CRM-價(jià)目表，編輯，修改有效結(jié)束時(shí)間

• 新增價(jià)目表（新的價(jià)格政策；原有價(jià)格政策有部分產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整）

• 刪除價(jià)目表（原有價(jià)格提前結(jié)束，維護(hù)錯(cuò)誤）

• 價(jià)目表信息變更（修改價(jià)目表信息，增加、修改、刪除價(jià)目表明細(xì)）

1. 第一步：CRM-價(jià)目表，編輯，進(jìn)行操作和維護(hù)

2. 第二步：無(wú)

1. 第一步：

2. 第二步：無(wú)

1. 第一步：CRM-價(jià)目表，創(chuàng)建價(jià)目表，并維護(hù)價(jià)目表明細(xì)

2. 第二步：CRM-可售范圍-可售價(jià)目表：添加新增的價(jià)目表

8. 后續(xù)陸續(xù)升級(jí)內(nèi)容

1. 查價(jià)小工具

• 支持以【客戶&產(chǎn)品】、【客戶】、【產(chǎn)品】三個(gè)維度快速查詢價(jià)格

2. 關(guān)聯(lián)價(jià)目表頁(yè)面可看到價(jià)目表優(yōu)先級(jí)字段

3. ”可售客戶“可查看到“符合指定條件”的客戶清單

4. “可售產(chǎn)品”可查看到”符合指定條件”和“跟隨適用價(jià)目表范圍”的產(chǎn)品清單

5. 新建/編輯產(chǎn)品時(shí)，可快捷維護(hù)到價(jià)目表中

6. 價(jià)目表可快捷維護(hù)到可售范圍中

7. 可售范圍支持導(dǎo)入（符合指定條件不支持）

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