此版塊將為您介紹商機(jī)對(duì)象相關(guān)的AI能力，包括管理員需做的配置以及員工在前端使用的效果。
1、C139畫像配置顯示
商機(jī)對(duì)象管理，詳情頁布局中將【C139模型】預(yù)設(shè)組件配置在詳情頁中進(jìn)行展示
2、C139商機(jī)詳情頁展示
2.1 C139內(nèi)容獲取
首次進(jìn)入C139模型組件，會(huì)主動(dòng)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行獲取。
2.2 C139模型展示
C139模型中：1、3、9分別代表不同的跟進(jìn)事項(xiàng)。共包括1個(gè)決定力指標(biāo)、3個(gè)趨贏率標(biāo)桿和9個(gè)必清事項(xiàng)：
1. 其中1個(gè)決定力指標(biāo)為：最高決策者支持，或主動(dòng)協(xié)助推進(jìn)項(xiàng)目。
2. 3個(gè)趨贏力標(biāo)桿為：
a. 關(guān)鍵人員認(rèn)為我們的價(jià)值匹配度最高
b. 決策結(jié)構(gòu)中關(guān)鍵人員主動(dòng)協(xié)助我們策劃、實(shí)施項(xiàng)目獲取過程
c. 決策結(jié)構(gòu)中多數(shù)人選定我們
3. 9個(gè)必清事項(xiàng)分為了三類
a. 第一類對(duì)自身的了解，內(nèi)部是否確定了核心的推薦流程和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
b. 第二類對(duì)客戶的了解.
① 客戶的采購流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
② 客戶的組織架構(gòu)
③ 客戶的決策結(jié)構(gòu)以及每個(gè)成員的影響力/定位/傾向
④ 客戶立項(xiàng)原因及決策結(jié)構(gòu)中每個(gè)人的決策關(guān)鍵點(diǎn)
⑤ 客戶的預(yù)算、付款信譽(yù)、項(xiàng)目預(yù)算是否到位
c. 第三類對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解
① 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在推進(jìn)過程中可以利用的資源及作用
② 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SWOT分析
③ 此次項(xiàng)目關(guān)鍵成功因素有哪些。
基于C139基礎(chǔ)模型理論，將商機(jī)、商機(jī)關(guān)聯(lián)的客戶、銷售記錄、商機(jī)聯(lián)系人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。商機(jī)相關(guān)的數(shù)據(jù)作為數(shù)據(jù)源，獲取對(duì)應(yīng)模型事項(xiàng)下的內(nèi)容。
1決定力指標(biāo)和3趨贏力標(biāo)桿中根據(jù)已有數(shù)據(jù)情況標(biāo)記滿足或不滿足，9個(gè)必清事項(xiàng)中根據(jù)數(shù)據(jù)情況反應(yīng)出是否已明確對(duì)應(yīng)的事項(xiàng)。
