在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，渠道分銷管理對(duì)于企業(yè)成功至關(guān)重要，這不僅是產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，更是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售效率提升、市場(chǎng)拓展、品牌推廣和利潤增長的重要手段。
以某建材行業(yè)供應(yīng)商為例，該企業(yè)主要面向大型客戶，產(chǎn)品線涵蓋從基礎(chǔ)零件到高端設(shè)備的各種建材必需品，得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。但因公司缺乏對(duì)商品維護(hù)的能力，無法實(shí)現(xiàn)對(duì)商品的多維度管理、固定搭配、靈活定價(jià)等業(yè)務(wù)需求場(chǎng)景，業(yè)務(wù)拓展面臨挑戰(zhàn)。公司意識(shí)到，要提升銷售效率和市場(chǎng)競爭力，就必須改進(jìn)現(xiàn)有的銷售策略和管理體系，繼而決心引入紛享渠道分銷管理系統(tǒng)。
一、主數(shù)據(jù)的多維度管理
在引入紛享系統(tǒng)之前，該公司的商品管理方式較為粗略，未能針對(duì)不同經(jīng)銷商和地區(qū)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化管理。
但在引入紛享渠道分銷管理系統(tǒng)后，通過系統(tǒng)的多維度管理功能，企業(yè)現(xiàn)在能夠針對(duì)每個(gè)具體商品的特性，設(shè)置多種規(guī)格和多種單位：
多規(guī)格設(shè)置可以定義商品的多種規(guī)格參數(shù)，如顏色、尺寸、型號(hào)等，并為每個(gè)規(guī)格組合指定唯一的商品編碼、條形碼、展示圖片及其對(duì)應(yīng)價(jià)格。這種細(xì)致的商品管理方式不僅優(yōu)化了內(nèi)部庫存和物流管理，也提升了客戶的購買體驗(yàn)，使得客戶能夠根據(jù)自己的具體需求選擇最合適的產(chǎn)品。
多單位設(shè)置則可以設(shè)定商品的基本計(jì)量單位、銷售單位、定價(jià)單位，比如基礎(chǔ)單位是“件”,而銷售單位是“箱”。企業(yè)基于不同的訂單場(chǎng)景,支持不同的單位設(shè)置。
二、產(chǎn)品搭配滿足靈活售賣訴求
套裝設(shè)置
購物車展示套裝組成
對(duì)于企業(yè)的建材產(chǎn)品經(jīng)常存在套裝售賣的場(chǎng)景，系統(tǒng)的固定搭配功能使得企業(yè)能夠根據(jù)市場(chǎng)策略和客戶需求，自由設(shè)定各產(chǎn)品的數(shù)量和分?jǐn)偙壤?，輕松創(chuàng)建產(chǎn)品套裝以適應(yīng)不同的市場(chǎng)策略。這些套裝可以是針對(duì)特定銷售場(chǎng)景的組合，如將新產(chǎn)品與暢銷產(chǎn)品捆綁，或?qū)⒒パa(bǔ)產(chǎn)品組合以提供一站式解決方案。客戶現(xiàn)在可以在公司的在線商城中直接選購這些套裝，享受到更加便捷的購物體驗(yàn)。此外，系統(tǒng)支持的按子件分批發(fā)貨功能，進(jìn)一步優(yōu)化了物流流程，提升了套裝產(chǎn)品的交付效率。
三、不同經(jīng)銷商多維度差異化定價(jià)
針對(duì)企業(yè)不同經(jīng)銷商和地區(qū)的差異化定價(jià)需求，紛享渠道分銷管理系統(tǒng)提供了靈活的多維度定價(jià)系統(tǒng)。公司現(xiàn)在可以根據(jù)不同客戶類型、等級(jí)、地區(qū)等因素制定差異化定價(jià)策略，還能實(shí)現(xiàn)針對(duì)每個(gè)客戶的定制化價(jià)格設(shè)置，甚至可以實(shí)現(xiàn)一客一價(jià)管理。面對(duì)客戶多重定價(jià)的情況，系統(tǒng)允許設(shè)定優(yōu)先級(jí)，確保經(jīng)銷商在下單時(shí)，產(chǎn)品能夠按照優(yōu)先級(jí)詢價(jià)。
系統(tǒng)的多維度價(jià)格管理和詢價(jià)策略，確保了在多重定價(jià)情況下產(chǎn)品報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，簡化了盈利分析過程。
四、項(xiàng)目限額限量限期的特價(jià)申請(qǐng)
特價(jià)場(chǎng)景
特價(jià)申請(qǐng)選擇
特價(jià)余額查詢
由于企業(yè)面向的客戶大多是大型客戶，經(jīng)銷商們往往會(huì)向企業(yè)申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)，包括對(duì)產(chǎn)品種類、價(jià)格、數(shù)量和有效期限的限制。當(dāng)特價(jià)配額用盡，價(jià)格便會(huì)恢復(fù)為標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格。這種經(jīng)銷商特價(jià)申請(qǐng)，就要求企業(yè)需要根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)匹配特價(jià)或標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，并驗(yàn)證特價(jià)的剩余配額。
紛享渠道分銷管理系統(tǒng)于是為企業(yè)配置了專門的行業(yè)插件，該插件不僅支持啟動(dòng)特價(jià)申請(qǐng)流程，還能將信息同步更新到價(jià)目表。在按照客戶和項(xiàng)目填寫產(chǎn)品信息時(shí)，插件能夠根據(jù)特價(jià)申請(qǐng)的剩余配額，自動(dòng)拆分產(chǎn)品訂單行。此外，客戶可以直接在線查看特價(jià)信息和配額，顯著增強(qiáng)了消息的透明度，提高了交易效率。
綜上所述，紛享渠道分銷管理系統(tǒng)以其卓越的功能性和靈活性，成為了企業(yè)提升運(yùn)營效率與市場(chǎng)競爭力的得力助手。通過這一系統(tǒng)，企業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部庫存與物流管理的深度優(yōu)化，顯著降低了運(yùn)營成本，還極大地豐富了客戶的購買體驗(yàn)，增強(qiáng)了客戶的忠誠度與滿意度。
尤為重要的是，系統(tǒng)支持的多重定價(jià)設(shè)置與經(jīng)銷商差異化價(jià)格策略，不僅精準(zhǔn)對(duì)接了多元化市場(chǎng)的需求，還激發(fā)了經(jīng)銷商的積極性，拓寬了銷售渠道，為提升整體銷售量開辟了新路徑。這種靈活的定價(jià)策略不僅使得公司能夠更精準(zhǔn)地適應(yīng)市場(chǎng)變化，同時(shí)維護(hù)了價(jià)格體系的穩(wěn)定，有效避免市場(chǎng)價(jià)格混亂，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
