2024年5月17日，紛享銷客聯(lián)合鑫磊壓縮機(jī)，在臺(tái)州舉辦了一場(chǎng)主題為“數(shù)字化驅(qū)動(dòng)下的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略”的研討會(huì)。本次會(huì)議匯聚臺(tái)州多家制作行業(yè)的10余位數(shù)字化管理者，共同探討在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中，制造業(yè)如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

鑫磊壓縮機(jī)首席信息官韓洲帶來(lái)了題為“從數(shù)據(jù)到洞察：鑫磊壓縮機(jī)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的數(shù)字化驅(qū)動(dòng)策略”的精彩演講。他以鑫磊壓縮機(jī)為例，深入淺出地講述了企業(yè)如何從數(shù)據(jù)收集、分析到深入洞察，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的數(shù)字化驅(qū)動(dòng)策略。

<鑫磊壓縮機(jī) 首席信息官 韓洲 >

數(shù)字化轉(zhuǎn)型：鑫磊壓縮機(jī)的核心戰(zhàn)略

韓洲在演講中提出，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是鑫磊壓縮機(jī)的核心戰(zhàn)略之一。通過(guò)整合ERP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、PLM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)等信息化系統(tǒng)，鑫磊壓縮機(jī)構(gòu)建了一個(gè)高效、安全、穩(wěn)定的智能型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。這不僅提升了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，也加強(qiáng)了市場(chǎng)響應(yīng)速度和客戶服務(wù)質(zhì)量。

信息化系統(tǒng)的深度應(yīng)用

鑫磊壓縮機(jī)的信息化系統(tǒng)涵蓋了從銷售合同到成本核算的全流程管理，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)更新與共享。通過(guò)PLM系統(tǒng)，鑫磊壓縮機(jī)提高了技術(shù)文件的流通速度，縮短了研發(fā)周期，控制了成本，提升了產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，CRM系統(tǒng)的引入，使得銷售部門能夠更有效地管理客戶數(shù)據(jù)，記錄市場(chǎng)與銷售過(guò)程中的客戶交互行為，從而提升銷售節(jié)點(diǎn)的管控能力和贏單率。

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的創(chuàng)新應(yīng)用

在硬件設(shè)施方面，鑫磊壓縮機(jī)通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的遠(yuǎn)程監(jiān)控和智能預(yù)警，極大地提高了設(shè)備的運(yùn)行效率和安全性。這一創(chuàng)新應(yīng)用不僅為鑫磊壓縮機(jī)帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性的生產(chǎn)力提升，也為整個(gè)制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了新的思路。

CRM項(xiàng)目：鑫磊數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要里程碑

韓洲還回顧了鑫磊壓縮機(jī)的CRM項(xiàng)目，從項(xiàng)目調(diào)研到系統(tǒng)建設(shè)，再到數(shù)據(jù)遷移和集成，鑫磊壓縮機(jī)的CRM項(xiàng)目經(jīng)歷了全面的規(guī)劃和實(shí)施。CRM系統(tǒng)的整合，使得鑫磊壓縮機(jī)能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、商機(jī)、訂單、出貨、開(kāi)票、回款、售后等全流程的集成管理，為業(yè)務(wù)同事提供了便捷的移動(dòng)查詢功能。

未來(lái)展望：持續(xù)深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型

展望未來(lái)，鑫磊壓縮機(jī)將繼續(xù)深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過(guò)APS系統(tǒng)建設(shè)、數(shù)字孿生系統(tǒng)建設(shè)、數(shù)據(jù)治理與統(tǒng)計(jì)分析等措施，全面實(shí)現(xiàn)研發(fā)生產(chǎn)協(xié)同、采購(gòu)供應(yīng)協(xié)同、計(jì)劃生產(chǎn)協(xié)同和物流協(xié)同一體化平臺(tái)。這將為鑫磊壓縮機(jī)帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間和更強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

韓洲強(qiáng)調(diào)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅僅是技術(shù)的升級(jí)，更是企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的全面革新。通過(guò)構(gòu)建科學(xué)的信息系統(tǒng)，鑫磊壓縮機(jī)實(shí)現(xiàn)了從銷售合同到成本核算的全流程管理，大大提高了運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)響應(yīng)速度。

紛享銷客浙江分公司銷售總監(jiān)孫石磊發(fā)表了題為“營(yíng)銷服數(shù)字化驅(qū)動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”的演講。他結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，深入分析了制造企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，并提出了一系列創(chuàng)新的數(shù)字化營(yíng)銷策略。

<紛享銷客 浙江分公司銷售總監(jiān) 孫石磊>

構(gòu)建[營(yíng)、銷、服]一體化平臺(tái)

孫石磊強(qiáng)調(diào)，企業(yè)應(yīng)從業(yè)務(wù)視角出發(fā)，構(gòu)建[營(yíng)、銷、服]一體化的數(shù)字化管理平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)客戶全生命周期的價(jià)值最大化。通過(guò)連接市場(chǎng)、客戶、項(xiàng)目、商務(wù)、服務(wù)、組織和渠道，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)精細(xì)化管理，提升客戶滿意度，增加復(fù)購(gòu)率，并最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

數(shù)字化指標(biāo)：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新視角

在演講中，孫石磊提出了一系列數(shù)字化關(guān)鍵指標(biāo)，如市場(chǎng)占有率、客戶年均貢獻(xiàn)、商機(jī)轉(zhuǎn)化率等，這些指標(biāo)能夠?yàn)槠髽I(yè)提供全新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視角。通過(guò)這些指標(biāo)，企業(yè)能夠更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，優(yōu)化銷售策略，提升服務(wù)水平，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

本次研討會(huì)不僅為制造業(yè)帶來(lái)了豐富的數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)和啟示，更為企業(yè)在數(shù)字化浪潮中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)提供了有力支持。孫石磊表示，未來(lái)紛享銷客將繼續(xù)深耕制造業(yè)領(lǐng)域，通過(guò)提供創(chuàng)新的解決方案和服務(wù)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)和卓越運(yùn)營(yíng)。

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