企業(yè)的營銷推廣過程中，渠道的構建和銷售是極其關鍵的一個環(huán)節(jié)。不同于普通銷售單一性、一次性的特點，渠道銷售更加考驗業(yè)務人員的銷售技巧，不僅需要和陌生人、陌生的公司、團體去打交道，談合作，后期還需要花費更多的時間精力去維護。一套完善的渠道推廣戰(zhàn)術，可以讓企業(yè)的產品在市場上順利流通，而且還能刺激和拉動更多的消費者。本文將帶大家重點介紹渠道銷售的幾大技巧。

渠道銷售技巧主要包括以下幾個方面：

1、強調市場需求。不同企業(yè)生產的產品在品質上一定會存在差異，銷售人員固然需要強調本公司產品的優(yōu)勢和特點，但是從這些角度出發(fā)可能會顯得蒼白無力。因此銷售員可以從市場需求角度出發(fā)，同時結合客戶需求，對產品的特點進行剖析。通過這一角度可以讓客戶更加認同我們的產品。

2、利用調查數據。很多客戶都有從眾心理，因此銷售員可以從這個角度出發(fā)進行銷售活動，調查數據就是非常有力的武器。例如調查數據可以幫助客戶更快的做選擇。

3、與競爭對手進行比較?？蛻舻倪x擇有很多，因此我們需要利用一些亮點來打動客戶。這其中就難免需要與競爭對手進行比較，銷售人員不必排斥這一行為。相反，我們可以利用與競爭對手進行比較從而幫助客戶做出選擇。產品之間必然存在優(yōu)劣勢，而我們要做的就是找到客戶的痛點，以此為突破口完成銷售目標。

4、以真誠打動客戶?？蛻魰龀龇献约豪娴倪x擇，真誠是很多銷售人員都缺少的品質。但其實很多時候真誠能夠給客戶帶來安全感，因此以真誠打動客戶并非完全不可能。

以上幾點渠道銷售技巧可以為銷售人員提供正確的思路及解決方案。作為優(yōu)秀的銷售人才，應當注意銷售渠道在形態(tài)上的不同之處，要想擁有更多的銷售業(yè)績，就必須要想方設法地建立自己的合作渠道，而渠道商是需要有人去對接和服務的，僅僅依靠個人力量顯然不夠，還需要打造專業(yè)的銷售團隊，多方協作才能提高業(yè)績增長，走出一條更加穩(wěn)健的道路。