每個企業(yè)中的推銷人員都是非常重要的，為了能夠方便管理推銷人員，企業(yè)往往會采用一系列的考核措施，不過提升推銷人員的積極性是更加重要的，所以還需要制定合適的激勵制度，那么推銷人員的考核方法有哪些？推銷人員的激勵方法有哪些？下面就讓小編來為大家詳細介紹一下吧！

推銷人員的考核方法有哪些？

1、橫向比較法

這種考核方法就是把同一個崗位的推銷人員放在一起進行考核對比，根據(jù)推銷人員的銷售成本、銷售利潤以及客情關系等等多方面進行對比考驗，最后得出哪個推銷人員表現(xiàn)的最好以及表現(xiàn)的最不好。

2、縱向比較法

這種考核方法是針對同一個推銷人員的個人業(yè)績變化，將現(xiàn)在的銷售業(yè)績與過去的銷售業(yè)績放在一起進行比較，包含推銷人員的銷售額、客戶數(shù)量、銷售目標完成度等等多個指標，能夠提高推銷人員的工作能力。

3、尺度考評法

這種考核方法是企業(yè)內(nèi)部最為常用的一種，簡單來說就是針對不同的項目給予明確的考核尺度，根據(jù)推銷人員們的具體表現(xiàn)來評價出是否完成考核標準，評分不同代表著銷售人員獲得的獎勵不同，可以按照時間段來制定考核標準。

推銷人員的激勵方法有哪些？

1、提成獎勵

激勵推銷人員最為直接的方法就是給予提成了，只要完成銷售目標推銷人員就可以從利潤里面獲得績效提成，這種激勵方法是最為常用的，起到的效果也是最簡單直接的。

2、晉升獎勵

推銷人員崗位上面達成目標任務就可以給予晉升激勵，升職意味著崗位的權利增加，同時薪資以及未來發(fā)展也會變得更好。

3、附加獎勵

激勵推銷人員還可以增加一些附加獎勵，比如獎金、獎品等等。

4、整體獎勵

推銷人員往往會加入一個銷售團隊，所以獎勵推銷人員還可以給予整體獎勵，一個團隊或者分店完成了銷售業(yè)績，除了自身的工資、提成、獎金之外，還可以從團隊那邊分到更多的獎勵。

以上就是關于推銷人員考核與激勵方法的相關內(nèi)容介紹，每個企業(yè)對于推銷人員的考核與激勵制定都是需要專門制定的，要結合企業(yè)的發(fā)展來制定合適的措施才能擁有更好的效果。