一個優(yōu)秀而有能力的銷售團隊可以說是一個產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵，產(chǎn)品賣不出去公司就無法獲得足夠的利潤，就會產(chǎn)生一定的虧損。只有當(dāng)一個新型產(chǎn)品的銷量上升到一個限度時，企業(yè)才能從中獲利?？梢赃@樣說，在整個企業(yè)的全部流程當(dāng)中，只有銷售這一部門是開始回籠資金的，而不管前期的產(chǎn)品制作營銷開支和后期的管理售后，都是需要大筆資金輸出的。而銷售是資金回籠促進企業(yè)內(nèi)部良性循環(huán)的一個重要環(huán)節(jié)。所以對一個企業(yè)來說，銷售團隊的管理是非常迫切的。

怎么做好銷售團隊管理？

企業(yè)當(dāng)中的銷售團隊包括基層業(yè)務(wù)員也就是銷售員，還有各個組長銷售經(jīng)理和部門經(jīng)理。一個大企業(yè)的銷售團隊可能有成千上百人，這些人的分工也都是不同的，比如有人負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶，有人負(fù)責(zé)推廣銷售，有人負(fù)責(zé)實體店售賣，有人負(fù)責(zé)老客戶的維護和回訪，還有后勤文職人員進行銷售信息記錄。每一個分工都缺一不可，正因為銷售團隊如此重要，所以任何一個員工都有他所賦予的職責(zé)。而銷售團隊中的每個人都是動態(tài)改變的，有職位的交叉還有工作內(nèi)容的交替和協(xié)調(diào)，每一步都不可以出差錯。只有整個團隊團結(jié)合作，這個團隊才能成為一個不斷強大和刷新業(yè)績的團隊。

如何管理銷售團隊

銷售團隊的管理刻不容緩，一個一盤散沙和各自為王的銷售團隊注定做不出大業(yè)績。管理銷售團隊，首先要求管理者擁有管理的智慧，比如對人員的能力的確認(rèn)和正確使用，對每個隊員的整體認(rèn)知，優(yōu)缺點的了解，這樣有助于領(lǐng)導(dǎo)將不同強項的員工放在最合適發(fā)揮價值的位置上面。對于每個銷售小組的組長任命，也應(yīng)該選擇那些經(jīng)驗豐富并有業(yè)績的人員，畢竟有些新人銷售員是需要積累經(jīng)驗和有榜樣帶領(lǐng)的。再就是除了做到分工明確，還要設(shè)定一定的業(yè)績考核和賞罰制度。業(yè)績好的團隊要表揚和嘉獎，業(yè)績差的要總結(jié)交流經(jīng)驗，爭取下一次提升業(yè)績。最重要的就是不同組別的合作和團結(jié)，每個銷售部門可以劃分成很多小組，各有專職，需要每個部門做到強有力的信息交換和整理，才能在下一步的銷售計劃中整理思路順利決策。

一個好的銷售團隊，不只是要有好的領(lǐng)導(dǎo)，還要擁有上進的業(yè)務(wù)銷售員。必要情況下可以使用一些先進的數(shù)字化系統(tǒng)來幫助部門錄入分析信息，進行全方位的數(shù)據(jù)管理和追蹤分析。

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