年底沖刺需要進(jìn)行市場(chǎng)分析、確定沖刺目標(biāo)、明確沖刺方法。
每個(gè)公司都會(huì)在新的一年到來之時(shí)確定新的年度目標(biāo)，在每一年快要結(jié)束的時(shí)候，也會(huì)檢驗(yàn)上一年的年度目標(biāo)有沒有實(shí)現(xiàn)，如果發(fā)現(xiàn)年度發(fā)展目標(biāo)還未實(shí)現(xiàn)的話，那么他們可能會(huì)有一波沖業(yè)績(jī)的操作，那么怎么在年底沖業(yè)績(jī)呢？下面為大家介紹年底沖業(yè)績(jī)的一些方式。
市場(chǎng)分析
如果想在年底的時(shí)候獲得大量的訂單量，那么就需要進(jìn)行深度的市場(chǎng)分析，一方面需要分析當(dāng)前任務(wù)完成情況和原本計(jì)劃之間的差距，一方面需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方法有哪些，還需要分析目前銷售產(chǎn)品的主要比重，找到哪些產(chǎn)品較為暢銷。在分析完以上幾個(gè)方面之后，可以找到年終任務(wù)差距能否追回，能否有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能否重新包裝重點(diǎn)產(chǎn)品？除了需要進(jìn)行深度的市場(chǎng)分析以外，還需要了解企業(yè)有哪些政策支持以及活動(dòng)要求。
確定沖刺目標(biāo)
在進(jìn)行好市場(chǎng)分析之后，必須要結(jié)合整體的年度目標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃，首先需要明確每個(gè)門店的總體銷售目標(biāo)，這個(gè)總體銷售目標(biāo)可以和年度目標(biāo)不完全一樣，而應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)前的銷售能力與銷售狀況來確定。其次每個(gè)門店的目標(biāo)都應(yīng)當(dāng)盡量具體，最好能夠細(xì)化到每一天，每一個(gè)商品種類，每一個(gè)銷售員工。這樣才能夠明確自己的目標(biāo)是什么，每個(gè)銷售員工都有活可做，他們能夠朝著自己的個(gè)人目標(biāo)不斷努力。
明確沖刺方法
在確定好門店沖刺目標(biāo)之后，就可以和各個(gè)門店店長(zhǎng)和店員確定沖刺方法。沖刺方法分為很多種，比如有核心顧客拉動(dòng)法，通過核心顧客來帶動(dòng)整體的產(chǎn)品銷售。還有賣場(chǎng)促銷聯(lián)動(dòng)法，到了年底的時(shí)候，各個(gè)商場(chǎng)之間都會(huì)有各種促銷活動(dòng)，門店也可以和這些促銷活動(dòng)聯(lián)動(dòng)起來，結(jié)合品牌的需求制定特殊的活動(dòng)，以此來提升銷量。不管選擇哪種促銷方法，都應(yīng)當(dāng)結(jié)合門店的實(shí)際營(yíng)業(yè)情況，不能夠使預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。
其實(shí)想要進(jìn)行年底業(yè)務(wù)沖刺并不是非常麻煩，要適當(dāng)運(yùn)用促銷方法，同時(shí)還要注重核心客戶的作用，因?yàn)楹诵目蛻裟軌蚨啻沃貜?fù)購買，還能夠?yàn)殚T店帶來新的客戶，對(duì)于企業(yè)而言，價(jià)值非常高。
