根據(jù)哈佛大學(xué)及世界頂級(jí)銷售績(jī)效研究機(jī)構(gòu)Greenberg的調(diào)研結(jié)果顯示：65%的全球公司難于找到技能匹配的員工；55%的銷售人員本應(yīng)適合從事其他職業(yè)；另有20%至25%的人有能力銷售，但本應(yīng)銷售其他產(chǎn)品；在10萬(wàn)銷售人員中，4%的人銷售了94%的商品；將錯(cuò)誤的人放在錯(cuò)誤的位置所帶來(lái)的損失，今天是十年前的10倍。

根據(jù)哈佛大學(xué)及世界頂級(jí)銷售績(jī)效研究機(jī)構(gòu)Greenberg的調(diào)研結(jié)果顯示：

65%的全球公司難于找到技能匹配的員工；

55%的銷售人員本應(yīng)適合從事其他職業(yè)；

另有20%至25%的人有能力銷售，但本應(yīng)銷售其他產(chǎn)品；

在10萬(wàn)銷售人員中，4%的人銷售了94%的商品；

將錯(cuò)誤的人放在錯(cuò)誤的位置所帶來(lái)的損失，今天是十年前的10倍。

好吧，來(lái)看看在中國(guó)企業(yè)中的現(xiàn)狀吧：根據(jù)權(quán)威調(diào)查，從銷售新人入職到能夠獨(dú)立作戰(zhàn)，所需要的時(shí)間最少為三個(gè)月，最長(zhǎng)需要一至兩年時(shí)間。而銷售新人的流失率也是居高不下，入職后六個(gè)月內(nèi)的流失率甚至高達(dá)70%以上。

面對(duì)這種情況，企業(yè)如何甄選一個(gè)合適的好銷售變得非常重要。該《銷售人才甄選指南》由 Easy Selling 銷售賦能中心院長(zhǎng)易斌老師提供，他為眾多世界五百?gòu)?qiáng)及中國(guó)標(biāo)桿企業(yè)提供銷售業(yè)績(jī)改進(jìn)咨詢服務(wù)。希望可以解決您在銷售團(tuán)隊(duì)組建時(shí)，面對(duì)的人才選擇難題。

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