一般企業(yè)在營銷的五個過程中，都會有客戶流失，而客戶流失的過程就像是漏斗的形狀一樣，最終生產(chǎn)訂單的客戶才會是漏斗的最終目的，也是企業(yè)的正式客戶。這個營銷的過程就像是漏斗一樣，因此稱之為營銷漏斗模型。

營銷漏斗模型的好處

1、鎖定終端客戶：營銷的過程本就是一個長期的過程，每個過程都會花費很多的時間，而營銷漏斗模型則可以直接確定終端用戶，從而可以更好地為這部分客戶進行服務。

2、找出營銷過程中的問題：每個營銷的過程都會有客戶流失，對每一層流失的客戶進行分析，找出客戶對企業(yè)失去興趣或是放棄購買的原因，企業(yè)從中找出存在的問題，并且進行更好的服務，則可以更好的提升企業(yè)的服務質(zhì)量，從而促進了企業(yè)業(yè)績的提升。

3、提高員工工作效率：通過對每個營銷過程進行分析和確定，可以縮短在不必要的用戶身上浪費過多的時間和精力，從而提高員工的工作效率，有更多的時間和精力為準客戶進行服務。

營銷漏斗模型在實際企業(yè)中的運用

不同的企業(yè)對于營銷漏斗模型的構(gòu)建也是不同的，互聯(lián)網(wǎng)對這個模型的應用相對來說會更簡單一些，對于其它的類型的營銷，則需要通過具體的調(diào)研，出示具體的方案才能有針對性的使用這個模型，效果也才能更加的顯著。同時，營銷漏斗模型的五個過程，對于互聯(lián)網(wǎng)來說，也更適合一些。

營銷漏斗模型也是很多企業(yè)用于微信營銷或是網(wǎng)銷營銷的一種模式，通過這種營銷模式，可以更方便的篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，提供更加高附值的服務，從而可以獲得更高的收益和回報率。

當企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上銷售物品的同時，會對用戶進行展現(xiàn)，展現(xiàn)的用戶并不是所有的都會有點擊的欲望，而點擊的用戶肯定會比展現(xiàn)的用戶少，當一層一層縮減下來之后，最后生成訂單的則為最終用戶。通過這樣的方式，確定優(yōu)質(zhì)的客戶，也為企業(yè)節(jié)約了更多的時間和精力。

其實營銷的過程就是一個量化轉(zhuǎn)化的過程，只有通過更多更好的方式將非用戶轉(zhuǎn)換為真實的用戶，則為成功的營銷。營銷漏斗模型就是通過這樣一個量化轉(zhuǎn)化的方式來確定優(yōu)質(zhì)客戶的，對于企業(yè)來說，確定優(yōu)質(zhì)客戶，為客戶提供高性能的服務，可以省確很多不必要的時間和金錢，對于客戶來說，也更愿意接受高性價比的服務，那就是一個雙贏的營銷。