每月月底核算業(yè)績時，大家都發(fā)現(xiàn)距離目標(biāo)有很長一段距離，這是因為大家對于目標(biāo)的認(rèn)知不足，而且也不懂得如何達(dá)標(biāo)。目標(biāo)其實就是一種預(yù)定的指標(biāo)，可以分為階段性目標(biāo)和終極目標(biāo)兩大類，進(jìn)行目標(biāo)管理可以幫助銷售者獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，促進(jìn)自我成長。
目標(biāo)管理到底是什么意思？
目標(biāo)的設(shè)置。每個人的心中都擁有一個模糊的目標(biāo)，雖然擁有大體的輪廓，但是卻始終不能確定下來。在許多人看來，目標(biāo)是明確的，不能是模棱兩可的，所以目標(biāo)的設(shè)置很重要，要根據(jù)自己的實際能力來設(shè)置，目標(biāo)太高或者太低都有可能會影響到自己的事業(yè)發(fā)展。
目標(biāo)的分解。不能指望一蹴而就，若是想要一步達(dá)到目標(biāo)，同樣是不可能的事情，所以可以將目標(biāo)拆分成各種小目標(biāo)，根據(jù)難度的高低來羅列。實現(xiàn)第1個目標(biāo)之后，轉(zhuǎn)而實現(xiàn)第2個目標(biāo)，慢慢地就可以離終極目標(biāo)越來越近。
目標(biāo)的實施。目標(biāo)的實現(xiàn)并不是想出來的，而是實踐出來的，大家應(yīng)當(dāng)制定具體的計劃，想辦法拉近自己與目標(biāo)之間的距離。想辦法付諸行動，對于大家來說很重要。
目標(biāo)完成情況的檢查。如果完成了幾個小目標(biāo)，那么可以自己制作進(jìn)度表，了解一下自己距離目標(biāo)還有多長一段距離，隨時進(jìn)行目標(biāo)完成情況的檢查，可以讓大家心中有數(shù)。
獎懲手段。如果完成了目標(biāo)，那么便可以有所獎勵，如果沒有完成目標(biāo)就要接受懲罰，只有這樣才可以不斷激勵自己。
目標(biāo)管理的作用是什么？
規(guī)范個人行為。許多人雖然制定了目標(biāo)，但是自控能力不強，還沒有實現(xiàn)目標(biāo)，便已經(jīng)開始從事其它的工作，甚至是娛樂活動。在制定了階段性目標(biāo)之后，大家便可以朝著目標(biāo)而努力奮斗，目標(biāo)的出現(xiàn)的確能夠起到規(guī)范個人行為的作用。
不斷充電補充能量。如果目標(biāo)定得太高，慢慢地就有可能會泄氣，但是制定目標(biāo)并且實現(xiàn)目標(biāo)之后卻瞬間來了力氣，同時也擁有了動力，所以制定目標(biāo)的主要目的就是能夠給自己的精神充電，實現(xiàn)能量上的補給。
制定完善目標(biāo)之后，不少人都覺得難度太高，因為大家想要一次性達(dá)成目標(biāo)。如果認(rèn)定自己并不具備這樣的實力，那么不妨放寬要求，積極地進(jìn)行目標(biāo)管理，反而可以讓大家的事業(yè)蓬勃發(fā)展。在管理的過程當(dāng)中要端正態(tài)度，不要遇到一點點坎坷就想到放棄。
