銷售管理制度是針對企業(yè)的為銷售人員設(shè)計(jì)的，良好的制度應(yīng)該貼合銷售人員的工作，規(guī)劃好他們的日常工作的方方面面。那么，好的銷售管理制度主要應(yīng)該包括哪幾個方面呢？
1.對銷售情況的預(yù)測和分析
銷售人員必須要對銷售狀況有一個精確的預(yù)測和分析。良好的銷售管理制度要求銷售人員能精準(zhǔn)地把握市場的情況，包括對競爭對手基本信息的把握，對企業(yè)的品牌、銷售狀況等方面的了解，對市場需求變化的預(yù)測等等。銷售人員必須要對數(shù)據(jù)高度敏感，要能透過現(xiàn)象看到本質(zhì)。要想讓分析和預(yù)測的結(jié)果無懈可擊，就要有充分的數(shù)據(jù)作為支撐。有了充足的數(shù)據(jù)，企業(yè)才能對目前的市場情況、銷售情況等有正確的認(rèn)知，才能及時做出調(diào)整。
2.對營銷策略的制定和審批
銷售管理制度需要包括營銷策略的相關(guān)內(nèi)容。營銷策略應(yīng)該由銷售人員主導(dǎo)，再由公司上層討論和審批。營銷策略的制定依賴于銷售人員的全盤分析和對市場的把握能力，也和銷售人員自身的素質(zhì)和營銷技能與關(guān)。因此，銷售管理制度有必要對營銷政策作出相應(yīng)的規(guī)定，要保證該營銷政策能夠貼合市場趨勢，同時也要明確責(zé)任。
3.對銷售工作的統(tǒng)籌安排
日常銷售計(jì)劃和銷售安排也是銷售管理制度的重要內(nèi)容之一。安排銷售工作時，需要先對銷售目標(biāo)進(jìn)行拆解，將大的目標(biāo)細(xì)化為各零散事項(xiàng)，并列出每一項(xiàng)任務(wù)具體由誰來負(fù)責(zé)執(zhí)行。只有把日常工作都落實(shí)到個人，安排妥當(dāng)，才能促進(jìn)工作正常落實(shí)，保障銷售目標(biāo)的順利完成。
4.完善對人員約束和激勵政策
要想讓銷售人員更好地完成銷售目標(biāo)，就需要制定相關(guān)的政策，對銷售人員實(shí)行合理的激勵與約束的機(jī)制。銷售管理制度應(yīng)該包括營銷人員日常的考勤制度、對銷售人員對外出差的時限和費(fèi)用的規(guī)定、完善客戶的維護(hù)制度等。當(dāng)然，在做出以上的明確規(guī)定以外，還要建立健全激勵考核制度，提高銷售人員的工作積極性。
每個公司都應(yīng)該設(shè)置詳盡的銷售管理制度，及時激勵和約束銷售人員。站在銷售管理的角度來說，就是要明確各個崗位的職責(zé)和工作計(jì)劃，并配合公司的其他部門，共同做好公司業(yè)務(wù)。
