普洱茶投資分析:做普洱茶為何不能過(guò)分追求速度

在這個(gè)世界上,絕大多數行當都講求一個(gè)速度。有道是先下手為強,后下手遭殃。但普洱茶行業(yè)有點(diǎn)特殊,除了在產(chǎn)品創(chuàng )意以及拓展市場(chǎng)外需要追求速度,其它地方則要以慢為主。茶講求一個(gè)慢工出細活,賣(mài)茶講求誠心換真心,藏茶講究日積月累,積少成多??呻S著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),本來(lái)要求慢節奏的方面統統被提速,結果就形成了寅吃卯糧的局面。


昨天有做茶的朋友在吐槽當下做茶有多么多么的難,賣(mài)茶有多么多么的激烈。為了讓客戶(hù)能多買(mǎi)點(diǎn)茶,為了能競爭過(guò)同行,他都開(kāi)始半賣(mài)半送的銷(xiāo)售模式了。對此我嘿嘿一笑,我說(shuō)你今天賣(mài)的是明天的茶,明天蠶食的是今天的利潤。朋友不解,他說(shuō)他也不搞收藏,也不搞名山古寨,就做消耗茶,難道這也會(huì )出問(wèn)題?

我說(shuō),豈止會(huì )出問(wèn)題,問(wèn)題大了啊。

為了讓朋友明白這中間的道理,我給他算了這樣一筆賬:茶是消耗品不假,但對于任何茶客來(lái)說(shuō),不會(huì )因為購買(mǎi)茶葉數量的增多而增加自己的消耗量。一個(gè)家庭一般一天就一壺茶,誰(shuí)也不會(huì )因為茶便宜了變成一天三壺。這也意味著(zhù)一個(gè)普通喝茶的家庭每年消耗的普洱茶會(huì )維持在一個(gè)變化很小的數量范圍內。這樣的家庭在碰到打折促銷(xiāo)的時(shí)候,往往會(huì )因為茶葉足夠便宜多買(mǎi)很多茶。也就是今年把明年,乃至后年的茶都買(mǎi)了。因為是消耗,所以也就沒(méi)多少收藏需求。這樣的家庭茶葉存到一定數量后,必然會(huì )在將來(lái)大幅削減在普洱茶上面的預算。而且這種消費具有普遍性,因此當大量商家通過(guò)促銷(xiāo)的方式令短時(shí)間內的銷(xiāo)量得到暴漲后,他們必然在不遠的將來(lái)面對消費大幅下滑的局面。比較有趣的是,當茶商們看到這樣的銷(xiāo)量暴漲,往往會(huì )提高自己的銷(xiāo)售心里預期,去訂購更多的原料,生產(chǎn)更多的茶葉。殊不知這種求快的銷(xiāo)售方式已經(jīng)壓縮了未來(lái)的利潤,當下生產(chǎn)的產(chǎn)品越多,未來(lái)的日子就越難過(guò)。


所以,不但是收藏領(lǐng)域,即便是銷(xiāo)售領(lǐng)域也應該把市場(chǎng)節奏放慢一些,否則今天賺了明天的錢(qián),明天就要想辦法賺后天的錢(qián)。終有一天將無(wú)錢(qián)可賺。

文:天火

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